今年3月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤**的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

2024医学生个人总结报告篇2

自从进入大学以来，我陪着卫生部已经走过了一年半，经历了从干事到副部的蜕变，深谙卫生部各种事项的流程和教室宿舍的安排情况。这半学期，经历了迎新、纳新与本科评估，还进行了与经济系对查卫生等形式的创新，获得了不少心得和体会。

在迎新期间，宿舍卫生的检查与卫生工具的统计是前奏。卫生情况倒是小事，楼宇阿姨已经打扫的很干净。关键是卫生工具的统计与调配，所有的女生宿舍都得挨个去问缺什么工具，缺多少，有没有损坏的工具，多余的工具还要调到没有的房间。四个年级，每个宿舍缺什么工具，缺多少，损坏了多少工具，一共需要领用多少工具，这些数据我搞了整整一下午才统计完，当我把满满的6张4a纸交到部长手中时，他连连点头，接着就满意的笑了。此时，我也有一种成就感。踏踏实实的把自己的工作出色的完成，这是对自己的基本要求，也是一个人成功的基石。

在迎新的当天，我被安排在和部长一起分发宿舍钥匙，那么多人，真是容不得我们有半点马虎与迟疑。孩子离家上学不容易，父母也是爱子心切，有的父母提出让自己的孩子住在阳面，也有的父母提出调一下宿舍，让自己的孩子与同一个地方的孩子住在一起也好有个照应。而部长接着说：“我们这宿舍都是提前安排好的，没法调，还请阿姨谅解。”然后，我心里就犯嘀咕“什么提前安排好的？明明是现场安排的，一点人情味都没有，换换就换换呗。”如果当时只有我自己，我一定会给家长换的，但是现在想想，如果真的这么做了，后果将不可收拾。人都有攀比和跟风心理，哪个父母不想让自己孩子的生活环境好一点，一个父母要求调了，其他的父母也会提出相同的要求，阳面宿舍总是有限的，那么多学生总会有住阴面的吧。那让谁去呢？所以做事要有原则，不能仅凭感情用事，同时在周全考虑的情况下还要灵活机动，这样才能把事情做好做漂亮。

在本科评估期间，宿舍卫生是一老难题。那时几乎天天都要抽查卫生，同学们见了我就像见了瘟神，“查卫生的来了，赶紧收拾”，在床上躺着睡觉的同学像触了电似地立马坐起来，然后抱着被子无辜地说：“我们不知道查卫生啊”。唉，那时候真是为难同学们了。其实，人都有惰性，宿舍里天天整的一尘不染也不是那么现实，人住的地方嘛，也就那么回事，何必那么讲究呢？但是领导有领导的要求和标准啊，我们只有执行，有时候同学们真的烦了，在背后骂你，那也就“忍了”。

另外，有了新干事，一些事项由他们具体执行，我则进行一下指导，权衡一下轻重，不偏不倚则罢。其实，卫生部的事无大事，却也偏废不得。太过苛刻了，会影响工作的执行；若放的太松，则效果不明。卫生部作为一个常规工作部门，其工作比较琐碎，主观性强一些，与人接触多一些。总之，心中要有个度来权衡工作，有张有弛，这样才能才能把工作做好。

最后，祝卫生部一切顺顺利利，学生会团总支越办越红火。

2024医学生个人总结报告篇3

在学生会工作，让人觉得受益匪浅，刚开始进入学生会的时候羞涩胆小，但此刻能够担任团学例会的主持，这是一种提高，更是一种成长，一是靠着自我的努力，但更多是学长学姐给我机会。这一月多来在学生会的苦乐酸甜让人回味无穷。进入学生会之后才明白，还有许多东西要学，根本不像想象中的那么简单。为人处事，语言表达和人际关系都是有要求的。有人说加入学生会没有意义，还浪费了十分多的时间。我是不认同这种观点的，有付出总有回报的，你付出了你的时间，得到了经历和锻炼，而这种经历是其他人没有过的，从经历中也应当有体会、有所得，而你锻炼所得到的，会让你在其它人面前与众不一样，这些对我们将来进入社会都会有十分大的帮忙。

一、整个校学生会的核心

校学生会办公室就像是企业里的董事会，是整个学生会的核心。首要是传达上级指示精神，同时做好学生会每个学期的工作部署以及工作总结。湖南工学院学生会以“勤学务实圆融卓越”为宗旨开展学生工作，在学长学姐的部署下，一步一个脚印。我完成了既定的工作任务。我们定期召开校学生会办公室的工作例会，部署相关活动安排。在这一月多的时间里，本部门组织开展了一系列的活动。除了协助我校一年一次的运动会，还有圆融讲坛的相关活动，还自行组织了一系列的活动。例如：“流动图书馆”、篮球友谊赛等一些列活动，十分好的团结了同学，锻炼了校学生会办公室这个团队。

二、协调各个方面的关系

经过不断的学习及锻炼，此刻学生会各干部已经能做到这一点了。经过一个多月的磨练，我们已经实现了学期初的“分工不分家”的工作目标。同事们团结合作，相互信任，在工作的基础上各个干事之间也建立了深厚的友谊。这一点是难能可贵的。

三、本事可贵和热情更高

作为一个学生干部，基本组织本事是不可缺少的。但对工作的热情更显得难得可贵。尤其是刚刚进学生会的一段时间内，由于对十分多工作不了解，只能从最基层的成员做起，顾名思义就是多做事，什么重的累的苦的活几乎每个星期都有。一些同学认为这不是学生干部该做的，于是打了退堂鼓。还有十分多同学刚进来时，热情高涨，但一段时间后就锐气消磨殆尽。其实如果我们换个思路去想这件事，自我的心态也就好了。犹如那句话，“能忍受的就是锻炼，不能忍受的就是磨练。”

1、作为一个学生干部，自身应十分好地调整自我的工作心态，把每项工作都当成是一个提升自我的机会。同时，也应留意观察，用心思考，从一同工作的同事、上下属的工作中，取其长处，提升自我，应充分利用好学生会这个有利资源，既然为我们供给了交流的平台，就应当多从周围的人的身上学到些东西。当然，真正提高自我的服务意识也是十分重要的。总之，就是如果觉得“为同学服务”的动力不足以激发自我所有热情的话，就应当找到对自我而言更多更合理的动力，争取百分百的热情投入工作。

2、我认为作为一名学生会干部，应想方设法调动所有学生干部的进取性。第一，应加大对学生干部服务意识的培养。第二，应继续提高学生会各成员的归属感，团结，互助，和谐，温馨，管理更趋向人性化，让校学生会办公室真正有家的感觉。

3、主观能动力性差。我们应当先改掉自我内向的性格，学会善于推销和宣传自我，在工作中要勇于承担职责，主动为自我设定工作目标，并不断改善方式和方法。此外，还应当培养推销自我的本事，在领导或同事面前要善于表现自我的优点，在工作中犯了错误也要勇于承认，仅有善于展示自我的人才能在工作中获得真正的机会。

4、交流和沟通本事不强，多多锻炼，多多学习。平时多与别人沟通，虽然此刻本事有限，可是不锻炼自我的交流沟通本事，本事只会停滞不前。

四、克服浮躁与急于求成

作为一名干事，课业的繁重，工作的忙碌，使得我们不得不去赶做一些工作，从而导致了工作质量下降，应对这种情景，我们一是要树立正确的价值观，不仅仅要协调好工作和学习的关系，同时也要注意专心致志，工作的时候就要认真工作，学习的时候就要认真学习，在这样的方式下，才算是真正的做到工作学习两不误。二是要脚踏实地，做好长时间工作的心理准备，不要去想一些所谓的"捷径"。

一路走来，有欢笑有泪水。校学生会办公室干事是一个美丽的光环，当然在背后也付出了比别人多出十分多倍的努力。期间也承受了十分大的压力，可是有压力才有动力。在辛苦的同时，也学会了享受这个过程。我们的工作面临十分多新情景和新挑战，仅有不断学习，不断开动脑筋，不断创新，才能不断把学生会工作推向前进。

2024医学生个人总结报告篇4

不知不觉在学习部就过了半学期了，在学习部这个大家庭中我感觉到了很多温暖，学会了很多，也让我改变了很多!所以感谢学习部部给我提供了一个广大的空间!

记得刚踏入大学生涯时我还是一位没有目标的大学生，感觉一切都很盲目，做事没有目标!因为我喜欢学习，所以选择加入了学习部，在学习部中我感受到很多，有欢乐有悲伤!

在学习部最让我开心的是遇到了很好的部长和两位副部，还有那么多活泼的朋友，在学习部我认识了一群友好积极的的“同事”!与其说是“同事”还不如说是朋友，在这里我们学习部感觉就像一个大家庭，每个人相亲相爱!工作总是那么积极，在工作和自己的私事之间，没有一个人首先想着自己的私事!这让我很感动!在学习部中两位副部带领我们参加了很多活动，让我感受到了大学生活的乐趣，

在学习部，检查每天的早自习是必须的工作，在检查过程中，首先遇到的难题就是班长的不配合，大一的同学还好一点，如果遇到大二的，对于没有禁言的我，无疑是一个难题，开始时有点害怕，有些学长故意刁难我们，使我们的工作无法正常完成。开始时我都有点气馁了，有点抱怨，不过这种情况很快就得到了改变，我开始和学长们交谈，和他们打好关系，使他们能理解我们的工作，终于，功夫不负有心人，我和学长们的关系慢慢的好了起来，他们也开始理解我们的工作，知道我们也是为管理好他们班而做事!所以在学习部虽然累一点，但我还是克服了，所以我说在学习部既有快乐也有悲伤!

在学习部还有一点收获是我懂得了合理安排时间，每天都要查早自习，所以我们不能和其他同学正常上早自习，这意味着我们面对相同的课程，少了很多学习时间，因此学会合理安排学习工作玩耍时间也是一门学问，开始时感觉好忙，一切都没有规律，自己的生活就像是一团浆糊，糊里糊涂的!有事都想放弃自己的工作，可是后来我发现自己的想法错了，大学就像是一个小社会，需呀自己不断地适应生活，正所谓适者生存!在学习部的半年中，我增长了自己合理利用时间的能力，相信着也是为我今后的人生道路做好坚实的铺垫，以后如果进入社会，我一定会懂得合理利用自己的时间!

另外，在学习部还改正了我一个大毛病，在以前我做事总是马马虎虎的，可是在工作中，最需要的便是细心，在最开始时我们登记的表格总是出错，为了把自己的工作做好，减少一些错误，每次的检查表格我都要检查还几遍，这不仅改正了我的坏毛病，也让我的工作能力得到了显著的提升。所以这就是我在学习部的了事。

这学期我们的工作也快结束了，我们经历了许多的风风雨雨，在学习部感受到了家的温暖，也感受到了社会压力的巨大，因此我认为学习部是一个和好的部门，相信这个大家庭的所有成员都会尽自己的努力把自己的工作做好，我也会尽自己的努力做好自己的工作!

2024医学生个人总结报告篇5

今天是实习的最后一天，我感觉真的不舍，但是我没有办法，要认真过好今天，不辜负她对我的期望！会计总结：开始我在选择会计这门专业时还是很犹豫，因为感觉天天和钱打交道不太好，但会计总结是通过我上大学后的学习和本次的实习，我感觉当一名会计真的很满足也很快乐，而且要想当一名合格的会计更不容易，要付出更大的勇气和耐力，除了这些，诚信也是重要的，为了公司，不能见钱眼开，更不能谋取不正当利益。通过实习，我熟悉并掌握了会计流程的各个步骤及其具体操作——包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法，使自己对会计有了更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。短短的两周，却比在书本上的学到的更详细，更认真，谢谢公司和赵姐的教导，我会在接下来的日子里，争取最大的时间来不断完善自己，努力早日成为一名合格的会计！

这一个星期就要过去了，王姐说我的电算化学得很快，听到她这个专业人士的夸奖，我觉得很高兴，这一天的心情都跟着好了起来。今天我还学习了使用打印机。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，而且资金也不是很宽裕，所以就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，王姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。

今天是实习的最后一天，作为学习了几年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。如：会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。通过此次实习，我将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。我在这次实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

2024医学生个人总结报告篇6

xx年x月至x月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，做人，做事，做学问。

自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率

不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

实习总结

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备！

2024医学生个人总结报告篇7

xx年10月15日进入**公司至今已近两周时间，通过这段时间的工作和学习，已经适应了新的工作环境，了解了公司的发展历史及企业文化、认清了公司的组织结构及配置，熟识了大部分的同事，掌握了公司的大部分产品，了解了自己的工作性质及要求，在部门经理付经理的领导下现已完全能投入工作中，能够完成领导交给的各项工作。现将近期的学习总结详述如下，望领导给予批评及指导。

一、近阶段的学习收获

1、了解公司的发展历史以及企业文化；

公司成立于1993年，历史悠久，是按纽、指示灯等低压电器行业的领跑者。“追求专业，专注细节”是本公司持之以恒的产品目标，从生产车间的普通员工工作的熟练度以及认真态度中，我可以看到企业的文化精神。让我深深的感触到：简单的事情坚持做就是不简单，平凡的事情认真做就是不平凡。我觉得“坚持”和“认真”正是我们新员工所需要的工作态度。

2、了解公司的组织结构及人员配置；

通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学习，都得到了很多同事的帮助，尤其是我部门经理付经理，他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅**、后勤部徐**，在工作上都给予我很多支持，帮助我快速投入工作。质量科检验员李**、库房主管龚**服，库房管理员陈*、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都给予我很大帮助。从陌生到熟悉的过程中，我深深的感受到了二工人的热情和善良，这也是我们新员工应该传承及发扬的精神。

3、学习各产品系列知识；通过近阶段的学习我已经初步掌握了产品的`类别、结构、特点、规格型号、技术参数以及部分原材料；

4、进入车间内实习，提高了实际动手能力

通过进入车间内实习主要掌握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮la39-e（f、g）系列、指示灯ad16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产控制继电器zy/dy系列及控制箱系列；产品的实际组装现已实际操作的有：la39-e、f、g按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。

5、解公司的管理流程

通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程（生产、检验及库房管理流程）。

6、质量管理体系、ccc等体系运行的学习

通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及ccc文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了ccc中国国家强制产品认证及iso14000环境体系的认证流程。

二、本公司的优势总结

1、公司的管理制度较完善，管理成熟，稳定模式化，管理流程处于良性循环，无严重影响公司发展的因素；

2、人力资源充足，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中积极配合，部门负责人各司其职，认真负责，员工爱岗敬业，工作态度积极，各项工作顺利完成，保证了公司的稳定性及可持续发展性；

3、公司资金力量雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展能力及市场竞争能力；

4、拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力量雄厚，研发能力强，保证了产品的技术优势及技术持续改进的能力，产品具有可持续发展性；

5、产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力；

6、生产所需硬件设施健全，设有生产车间（4处），成品库、配件库、实验室、移印室等生产场所；

7、生产设备及检测设备齐全，并使用良好，实验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能；

8、材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供应渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高；公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货异常等状况的发生；具备持续生产能力，可保证按时供货及市场需求；

9、原材料检验、过程检验及成品检验控制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性；

10、产品标识系统（检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单）完善，保证了产品的可追溯性；

11、产品防护包装完善，可有效避免产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量；

12、公司通过了iso9001：20xx国际标准质量管理体系认证，ce认证，ccc强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化发展；

三、公司管理中的问题及建议

本公司的管理流程已成熟稳定化，但个别过程细节存在小的问题，缺少规范化及智能化。（鉴于来公司工作时间比较短，没有参加过内审及培训过程，对各部门的质量体系文件运行以及管理理解的不够全面透彻，观点及建议存在主观及片面性，仅作为工作的学习体会，不作为可依据性建议。）

1、质量管理体系的运行不够完善，实际有效性欠缺，个别的实际管理程序与体系程序控制文件存在偏离；质量手册、二级程序文件及三级文件需根据公司实际情况更新，替换原版本；

2、文件控制及管理不健全；

文件和资料的归档、存档、整理、发放、回收等管理工作不完善，文件管理部门对各部门文件未做统一的归档及存档，尤其对技术文件的控制管理，个别技术文件发放直接由技术科发放，并不是由文件管理部门归档并发放，存在文件控制记录与实际不符的问题；

建议：加强文件管理部门（行政部）的文件管理力度，使各部门明确文件的控制及管理过程。

3、质量管理记录大部分运行良好，部分记录表格缺少真实有效性；成品检验环节存在后补《成品检验单》的问题；

4、人员培训，缺少完善的新进员工的培训及考核机制，未明确相关培训负责人，未制定完善的培训教材；新进员工大多进车间与老员工学习，老员工在保证其完成工件数的同时进行培训，影响培训质量。新进员工的培训考核机制不健全，可导致其从事的关键工序不达标，影响产品质量。

建议：健全员工培训及考核机制，确定相关过程的培训负责人。

5、供方的评定制约机制不完善；

建议：长期合格供应商及关键部件供应商须签定长期的采购合同，合同中增加制约机制，保证供应商供货的稳定性及可持续性；让步接收品与退货的不合格品检验记录应详尽明确，通知供应商整改的须确认其整改结果。

6、作业指导书不健全，现有文件与实际生产工艺流程有偏离，产品缺少企业标准的备案；

7、生产过程中过程产品的巡检力度不够，存在操作工为赶工件而疏忽的质量问题，应加强生产过程中的质量管理；

8、文件管理保密性不够，难以保证保密性文件的流失。各部门未建立适合本部门的行之有效的文件体系。现质量科、采购部、库房未建立适合本部门的文件系统，文件大部分来自与技术科文件的复制，由此带来文件的保密性管理不够。例如在库房不应该出现带有技术性文件的产品配置单，以及列有原材料采购价格的销货单。产品的核心技术文件应只在技术科存档及保存。采购价格应只在采购部及财务部体现。

9、库房管理缺少进销存系统；库房内缺少温湿度计，不符合电子元器件的储存规定，时间长，难以保证电子元器件的质量；

10、库房管理缺少电子帐的定期备份存档过程，一旦出现电脑系统瘫痪现象，将给库房管理带来影响，现未出现此类问题，但存在隐患；

11、库房管理入/出库手续不健全，缺少明确的入/出库负责人，且入/出库单未在财务部备案，只由库房单方负责，缺少相应的制约关系，定期的帐、物、卡的核实缺少实际的管理制约意义；

12、采购计划应由采购部按照生产任务、库房帐单结存量制定，制定前需与财务部确定资金能力，现采购计划由库房制定；

13、未进行每项产品的成品核算，不利于成本控制；

14、生产过程中个别零部件存在浪费及丢失现象，库房及车间在原材料的领用中应完善出库手续，确定制约关系；

15、车间及库房的物品摆放及卫生不够，化学物品的使用缺少规定，其对环境的污染及危害性控制不够；

四、后期学习计划

1、各项产品工艺流程学习；

2、各项产品原材料名称及识别；

3、作业指导书的学习，通过车间实习逐步掌握实际组装过程及工艺；

4、成品检验过程及包装的学习；

5、原材料检验过程及标准的学习，掌握关键部件的检验方法；

6、生产及检测设备的使用及维护学习。

2024医学生个人总结报告篇8

通过认识实习，使学生充分接触计算机，深入理解计算机系统，锻炼学生的实践技能，提高实践动手能力，将所学的专业知识与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教学质量，培养合格人才积累经验。

一、实习时间

xx年5月23日——xx年8月25日

二、实习单位

武汉xxxx有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的`二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。

(三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日)

终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。

经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：

1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;

2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。

作为还没有踏入社会的大学生，面对自己未来的生活与工作，我们心中是有很多疑问的，我们特别需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。

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