在烈日下曝晒的滋味可真不好受：无情的太阳涨红了脸，使出九牛二虎之力，散发着身体里的全部力量，炙烤着大地。我们在烈日下练站军姿5分钟，老师在队伍中穿梭，还不停地讲述站军姿的要领："头放正，眼平视，挺胸收腹，五指并拢，紧贴两边......"时间一分一秒地过去了，每一分钟都像一年，蜗牛似的一步一步、慢条斯理地从身边爬过，我不禁感叹：为什么要说"时光匆匆如流水"呢?而不说"时光漫漫如蜗牛"?5分钟慢慢悠悠地过去，我却感觉度过了5个春秋。当老师宣布全体休息的时候，班里叫苦声响成一片。所有人迫不及待地做起了运动：踢踢腿，弯弯腰，扭扭头......以后的每天都是这样：老师反反复复地训话，教官一遍一遍地演示，我们也为命是从，同时也学到了不少......

青翠的松树，如果没有寒冬的磨练与酷暑的挑战，只有阳光，那么，小松树又如何能长成挺拔的翠松呢?可能永远也只是一棵一阵狂风便能括倒的小松树吧!我相信，现在在军营中的辛苦与劳累，最终会变成我成长道路上一座结实的桥梁!

精品读书心得体会篇2

作为一名教师，本人积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，爱岗敬业，关心集体，乐于助人，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，认真参加学校组织的政治学习。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。下面我从四个方面回顾总结：

一、思想认识方面

关心国家大事，把师德规范转化为教师的内在理念和自觉行动。在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表;在思想上严于律己，热爱教育事业，时时以一个教师的身份来约束自己，鞭策自己;积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。

二、教学工作方面

本人时时处处严格要求自己，坚持学习教育教学理论，认真学习相关业务知识。我始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务实求真，认真地完成领导和各级部门交给的各项任务。

每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是绝不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论，科学的教学方法及先进的教学手段灵活运用于英语课堂教学中，努力培养学生的合作交流，自主探究，勇于创新等能力。在教学的过程中，坚持用发展的眼光看待学生，以人为本。另外，在搞好教学工作的同时，我还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。在每上完一堂课，我都会写下自己的反思，以不断督促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，工作认真，态度积极，不迟到、不早退，有事主动请假;在工作中，尊敬领导、团结同事，勇于负责，不计较个人得失，能正确处理好与领导、同事之间的关系。

四、取得成绩方面

20_年，论文《我在高中英语写作教学上的一些做法》发表在《课程教育研究》(cn15g4)第15期;所带班级高三(6)班在2019高考中取得优异成绩，文化课19人达本科线;2019届51中，普通高中教学质量综合评价表彰三等奖成员之一;2019届51中，普通高中教学质量综合评价表彰三等奖成员之一;2019-2019年在51中所带班级高三(3)班获‘合肥市先进班集体’称号; 2019届51中，高考市二等奖成员之一;2019届51中，高考市二等奖、会考市二等奖成员之一;2019年，论文《教师道德行为的选择》获省级二等奖。多年来，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则，努力完成自己的本职工作。在得与失中思索，一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这些点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取更进一步!

精品读书心得体会篇3

母的贫穷孩子，二十多岁因为偷面包被关进了监狱，因为中途逃跑让他整整在监狱里呆了19年。出狱后，他偷了留他住宿的教主大人的银器，但是警察抓捕他的时候教主大人却帮助了他，教主大人的宽容震撼了他。他发誓要做一个正直的人他开始不求回报的为贫民做好事、救出在水深火热中的芳汀女儿、救出了在战火中的马里于斯、还挽救了一直陷害他的沙威，但是他的生活依然简单、朴实甚至卑微，一直到死去。

故事主人公冉·阿让在我的印象里是最深的，在我看来他并不是反面教材而是正面教材，或许大家看来他只不过是个小偷，是个坏人，但是我却从他的身上学到了一个道理——知错就改。

在生活中大家难免会犯错，当犯错时大家第一个想到的是：道歉、解释、无所谓……但是在我看来不是这些而是——改正。

蔺相如因为“完璧归赵”有功而被封为上卿，位在廉颇之上。廉颇很不服气，扬言要当面羞辱蔺相如。蔺相如得知后，尽量回避、容让，不与廉颇发生冲突。蔺相如的门客以为他畏惧廉颇，然而蔺相如说：“秦国不敢侵略我们赵国，是因为有我和廉将军。我对廉将军容忍、退让，是把国家的危难放在前面，把个人的私仇放在后面啊!”这话被廉颇听到，他向蔺相如负荆请罪，最后两人成了合作伙伴，一起打理赵国。

不管是小说里的主人公冉·阿让，还是战国时代的廉颇都是犯了错，他们并没有自暴自弃，而是改正自己的错误，成为了我们大家的好典范。

精品读书心得体会篇4

?指南》中指出：“语言是交流和思维的工具。幼儿期是语言发展，特别是口语发展的重要时期。幼儿语言的发展贯穿于各个领域，也对其它领域的学习与发展有着重要的影响：幼儿在运用语言进行交流的同时，也在发展着人际交往能力、理解他人和判断交往情境的能力、组织自己思想的能力。”可见，对于人类和社会文明的发展，语言的出现起到了至关重要的作用，人们的生活和成长也和语言密不可分，孩子们对于语言学习的探究，确定了孩子们生活的走向。

一、语言的奇妙，让孩子们敢想、敢说，产生奇妙的创造力。

“教师是孩子的合作者、支持者、指引者、促进者”。要为幼儿创设一种想说、敢说、喜欢说并能得到积极回应的环境。在教师追求语言的表达效果的时候，孩子们在内心萌发的想象却让他们的心灵获得无比的满足。在日常交流和领域主题活动中，语言的引导能达到十分重要作用。单一的一问一答孩子是达不到语言的交流的，应运用追问的方式去了解孩子。如：“你为什么这么说?为什么这么想?诸如此类的语句引导，通常能激发幼儿的思考，引导幼儿简略或者尽可能完整地站开想象，大胆表述自己的“个人意见”。鼓励孩子大胆举手发言，让孩子想说、敢说、喜欢说的语言的去表达，运用追问的方式去了解孩子的思维和想法。从中拓开了孩子的想象与思维，孩子们的快乐回应，不仅是孩子们发展的重要奠基石，也是对于老师教育效果的一种鼓励回应。

二、语言的不同获得途径，对于幼儿的发展起到了特殊的引导作用。

指南“语言”中俩大部分的划分其实是从“语言获得的途径”来细分的，第一部分倾听与表达强调幼儿与人相互交流。除了有生活中与人们的交流，有在自然界和物品的使用交流，甚至还有在个人脑海中与自我的探究发展;第二部分阅读与书写准备强调幼儿借助于书本知识发展语言。孩子们通过阅读，通过观察生活中的事物，通过了解世界的变化发展来学习和感知语言，达到不同的效果。对于孩子们来说，生活蕴含着丰富的语言资源，更是孩子们主动学习的最好老师，也是孩子们自然发展的适宜环境，孩子们不断成长，自然地感知生活中的趣味事物，感受身边发出叮叮咚咚的车水马龙声，通过产生疑问来思考答案，通过与人交流获得解答，在不断地发展中思考自我的存在，从而获得属于个体的人生观和世界观，形成自我的语言习惯。

三、图书、故事的投放，为孩子们创造了一个又一个新天地。

这是幼儿习得语言的第二条非常重要的途径。如果说倾听与表达是日常口语的训练，那么喜欢听故事、看图书就是书面语言训练。并且后者是为幼儿理解更复杂的句子以及意义奠定基础的有利途径。通过书本学习，幼儿能把词语组合成句子，句子结构从松散到逐步严谨。这是引导幼儿逐步过渡到小学语言教育的一条主要的桥梁。幼儿通过视、听、画等，认识到我们所说的话是可以用文字记录下来的，从中体会到文字的用途。幼儿喜欢看图文并茂的图书，一些趣味、色彩丰富的图片，配合一些简单易懂的文字，同时有一些简单的翻页的折角的书籍，让孩子们能感受到更多趣味探索的快乐。

让幼儿从动逐步向静过渡，不是通过强制的办法让幼儿硬坐在那里，而是让图书、故事本身的魅力慢慢吸引他们，使他们爱看图书，喜欢写写画画。让幼儿爱看书不是一蹴而就的，首先必须提供安静的地方，尽量减少干扰，创设舒适的环境，并且师幼、同伴或者亲子之间可以共同阅读，互相讲述故事。这里有两个条件十分重要：第一，安静的地方，减少干扰，让孩子们很容易能将注意力集中在自己阅读的内容上;第二，有人陪伴阅读，阅读也是一个知识分享和整合的过程，除了分享自己知道的知识，在成人的陪伴下，还能发掘更多的学习内容，从而进行知识梳理，在同伴的共同合作阅读下，它们能发现更多趣味的知识，同时将互相之间了解的经验进行整合和共享，整体地锻炼了幼儿的表达能力、记忆力和思维能力。当外部的正面强化转化为幼儿自身的内部兴趣之时，孩子们便养成了不需要陪伴也能自由阅读的良好习惯。

四、如何在生活的大环境下，恰当实施指南的中心教育思想。

?指南》“说明”明确指出：

1. 应关注幼儿学习与发展的整体性。(不片面追求某一方面或几方面的发展)

2. 应尊重幼儿发展的个体差异。(切忌用一把“尺子”衡量所有幼儿)

3. 应理解幼儿的学习方式和特点。(严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练)

4. 应重视幼儿的学习品质。(不能单纯追求知识技能学习的做法是短视而有害的)

对于指南的学习，是一个灵活运用的过程，生活可以是我们学习的环境，也可以是我们学习的素材，我们应当贯彻做中学(直接经验);玩中学(游戏);生活中学(生活)等，教育者应当不断进行反思和探索，它值得我们学习与借鉴中结合教学的实践中运用中出发。

孩子是祖国的未来与希望，幼儿教育的好坏，对孩子孩子的各方面的发展起到很大的影响。幼教事业的正确的发展与指引对孩子是值得我们借鉴思考的。生活是我们最好的老师，它提供了自然而鲜活的素材，它丰富我们的认知，它给予我们舒适的环境。幼儿阶段是儿童身体发育和机能发展极为迅速的时期，也是形成安全感和乐观态度的重要阶段。发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志，也是其它领域学习与发展的基础。

精品读书心得体会篇5

1、"精通"产品卖点：

这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后"以长比短"(就是"以己之长，比人之短"，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩，我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?

2、抓住现场"机会"：

作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中"慧眼识真金"--迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的"卧底线人"，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客"(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现"既卖了货，又做了宣传，还打发了'卧底'"的有效销售。

3、找准顾客"需求"：

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便、图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用、操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚、享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心挖掘都能把它分出个abc，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到"看菜吃饭，量体裁衣"，保证每位顾客都能满意而归。

4、触动心灵"情感"：

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客"动之以情，晓之以理"。一般来讲，除非是某个品牌的"拥戴者"或"回头客"，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种"批判性的怀疑"，这时候如果导购员"不识时宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，极有可能会遭遇顾客立马表示"没什么，我只是随便看看"的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的"圈套"，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。"柳暗花明之际，正是水到渠成之时"，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗?

5、将心比心，想想"自己"：

常言道："要想公道，打个颠倒"，兵法有云："知己知彼，百战不殆"。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮地再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

另外，也可以很自私"自私"认为"一切为了自己"，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种"利人利己"的美事，又何乐而不为呢?

精品读书心得体会篇6

在班主任贾老师的带领下开展亲子活动以来，我们家长按照要求填写亲子表格，在填写过程中体会到了以下几点。

一、被动变主动。

孩子刚刚拿回亲子表格时，我的第一反应是我又多了一项任务，除了看着孩子写作业又多了许多事情要做。在填写完第一天的表格之后，我觉得表格有它强制性的作用，本来不会去做的事情在老师的要求下去做了，而且是非常有益的事情，虽然我觉得有些麻烦，但一想到对孩子的成长有利，有老师的要求在，就坚持了下来，虽然有些还做的不是很到位。慢慢地，每到周日，我都会督促孩子把表格放进书包，孩子也会在写完作业之后拿着故事书自己看，现在佼佼已经可以自己独立阅读了，这一点我们家长很欣慰。

二、培养良好的阅读习惯。

虽然这一点很重要，但是作为家长我们一直没有做到，以前一直都是孩子拿着故事书让我们读给她听。在有了亲子表格后，我们转变了做法，变成由孩子读，我们听。刚开始时，对文中的优美句子需要家长提醒说这个句子不错，应该记录下来，经过一星期左右，佼佼自己在阅读时遇到她认为好的句子就会主动说这个句子好，她有这样的进步我们家长很高兴。

三、查找不足。

通过亲子表格的填写，让我们家长看到了孩子的不足。比如家务孩子几乎没有做;佼佼学习的时间也比其他同学短许多，让我们看到了孩子的差距，也在督促孩子向班里的先进同学学习。我们家长知道孩子在班里的学习成绩、学习状况不理想，我们正在慢慢培养她好的学习方法、学习习惯，我们计划在暑假期间继续通过亲子共读表格的填写提高孩子各项能力，在新学期开始时，能与其他同学齐头并进。最后感谢各任课老师的辛勤培育，谢谢!

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精品读书心得体会模板6篇