本节课将安排一课时，以“一诗四读法”贯穿学诗的全过程，创造浓郁的学诗的气氛，同时针对七年级学生文化底蕴薄弱，诗词形象思维能力差等特点，利用多媒体教学的直观性、形象性等优点，采用视频、音乐、图片等营造诗歌气氛，调动学生的情感，加深学生对诗的内容的理解。本课遵循教师为主导，学生为主体的教学原则，通过教师的引导、启发、小结和学生的朗读、讨论等互动形式活跃课堂气氛，以期达到提高学生的诗词鉴赏能力和得分率等目标。

【教学过程】

导入新课──作者简介──背景介绍──学习新课──拓展研讨──小结作业。

教学进程教师活动及目标学生活动及目标导入新课

（７分钟）播放视频《曹操煮酒论英雄》片段，以曹操对“英雄”的看法导入课文。观看视频，然后齐读曹操的“大英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志也。”从中了解曹操的雄心壮志。作者简介

（１分钟）课件展示有关曹操的资料，引导学生记重点。记录曹操的身份及作品。背景介绍

（１分钟）

课件展示曹操登碣石山前的两次作战线路，引导学生了解由于曹操接连取胜，因此在等山观海，棉队洪波涌起的大海时，才会触景生情，写下了这首壮丽的诗篇。了解曹操写这首诗的背景，为理解整首诗做铺垫。

学习课文（一诗四读法）

一、朗读

（５分钟）１、播放课文朗诵录音及相关图片，让学生整体感知课文并体会朗诵时的感情。欣赏课文朗诵并体会读诗的感情。２、展示全诗内容，指导学生朗读的节奏及语调、情感。把握全诗的节奏及语调、情感，然后配乐齐读课文。二、译读

（７分钟）明确译读要求，点拨学生译读中的疑难点。按座位顺序，同桌之间一人读句子，一人翻译。（可提疑问）三、背读

（８分钟）以板书的形式与学生共同探讨作者的写作思路，从而加强背诵的效果。（板书见后）明确作者思路后各自大声朗读背诵，看谁背得最快，分男女同学比赛。三、背读

（８分钟）

明确说读要求，即要把诗意扩展开来。举例子示范：如“秋风萧瑟，洪波涌起”可以说成是“秋风吹来，林呼山唤，草木共鸣，海中的波涛呼啸翻腾，上欲接天，风助浪势，浪壮风色。” 以小组为单位，每个同学选择最欣赏的一句话来说，然后每组派代表上台比赛，看哪组说得最好。拓展研讨一、比较阅读

（６分钟）播放曹操的另外一首诗《龟虽寿》的视频，请学生体会出与本课的相同点，加深理解作者的思想感情。欣赏《龟虽寿》的视频，男同学读《龟》一诗，女同学读《观》一诗，然后分组探讨两诗的相同点。二、形象探讨

（２分钟）

提出历史上的曹操与电视上的形象有异同。发表自己对曹操的看法。（可选择任一观点发言）

小结作业

（２分钟）小结本诗的内容及作者的思想感情，布置学生回家以本诗内容画一幅画，要表达出诗的意境。明确本诗的内容及作者的思想感情，全班有感情地齐读课文。

助理的总结报告篇2

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

助理的总结报告篇3

回顾这一年的工作，作为公司里面的行政文员，一年的时间，我认真负责的把本岗位的工作做好了，同时也是得到了领导和不少指导，同事们的很多支持和帮助。对于领导交办的任务，也是积极及时的做好，自身也是有了一些的提高，当然也有不足之处需要继续的去学习和积累经验来改进，现就这一年的工作总结一下。

一、工作态度

在工作里，我都是认真积极的去做事情，踏实的办好每一件事，尽力的让工作不出什么差错，即使是有一些小的差错，我也是尽快的去补回，让我的工作不会给同事以及公司造成什么影响。行政的工作很多是属于服务类型的，而且又多又杂，很多时候忙到没有任何的头绪，但我知道，做好一件事情，那么对于同事来说，就是给他们的工作提供了一些便利，所以我都是尽力的去做好，一件件的来，即使再忙，也要做好，而不能敷衍，更不能做个样子就行了的。

日常里有些工作是需要我细心的'去做的，而且不能大意，特别是一些关于数据，关于文件的，不能马虎了，我也是非常细致的去做好，无论是自己岗位上的，或者领导交办的，我都抱着一种认真的态度去做，只有把工作做细了，那么才能做好。

二、学习方面

在工作的同时，我也不断的去进行学习，之前我是没有做过行政的工作，刚开始的时候有很多的问题，也是同事一步步的教我该怎么做，后来我开始独立做事情之后，遇到一些临时的或者之前没做过的工作，也是积极的去请教，避免出现不知道做，还自做主张的去完成，那样是特别容易出错误的，下班回家之后，我会回顾一天的工作做了哪些，然后好好的总结，一些自己不太明白的，上网找资料，或者看书来学习，让自己能在行政的工作当中做得更好，做得更加优秀。

三、工作方面

行政的工作太多，我除了日常的接待，物资管理，文件管理等工作，还经常会有同事或者领导来找我做一些临时性的工作，不管如何，这些工作其实都让我从不懂到熟悉，然后自己有时候在公司遇到一些情况也是会及时主动的去做，像之间公司的人事档案是电子档不够完善的，我也是主动的把没完善的主动扫描存档，后来主管需要的时候，我及时的拿了出来，也是得到了主管的肯定。

由于做行政的工作不久才一年多，我还是有很多的东西不太懂，在今后的工作当中，我也是要继续的学习，继续认真的工作。

助理的总结报告篇4

首先提出完成的工作：

1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。

再次提出加强学习，注重提升个人修养和综合素质：

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

之后提出存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

最后提出严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

助理的总结报告篇5

年级：九年级课型：诵读欣赏课时：2课时执笔：xxx

审核：语文备课组时间：20xx.3.3班级姓名：

教学目的：

1、诵读课文，理解深邃的意境。

2、鲜明的艺术特色。

3、朗读背诵。

教学重点：朗读背诵。

教学难点：理解内涵和写法。

第一课时

一、自主学习《观沧海》

1、资料链接

曹操，有人称他为枭雄，有人称他为奸雄，也有人称他为英雄。

曹操，字孟德，东汉末年政治家、军事家、诗人。在镇压黄巾起义中，逐渐扩充军事力量。“挟天子而令诸侯”后，先后灭吕布，败袁绍，逐渐统一了北方。公元207年，曹操亲率大军北上，追歼袁绍残部。五月誓师北伐，七月出卢龙寨，临碣石山。他跃马扬鞭，登山观海，面对洪波涌起的大海，触景生情，写下了这首壮丽的诗篇。

（曹操这次登碣石山是在北征乌桓的途中。乌桓是当时东北方的大患，建安十一年(公元206年)，乌桓攻破幽州，俘虏了汉民十余万户。同年，袁绍的儿子袁尚和袁熙又勾结辽西乌桓首领蹋顿，屡次骚扰边境，以致曹操不得不在建安十二年毅然北上征伐乌桓。在这年八月的一次大战中，曹操终于取得决定性的胜利。这次胜利巩固了曹操的后方，所以第二年他才能挥戈南下，以期实现统一中国的宏愿。把前后的事件联系起来，我们可以看出，北征乌桓对曹操来说是一次多么重要的战争了。而《观沧海》正是北征乌桓途中经过碣石山时写的。大战之前，身为主帅的曹操，登上当年秦皇、汉武也曾登过的碣石，又当秋风萧瑟之际，他的心情一定会像沧海一样难以平静。）

2、自读这首诗，给加点字注音

碣石（）澹澹（）竦峙（）萧瑟（）

3、课前诵读这首诗（注意节奏、语调、情感）

二、合作探究《观沧海》

1、整首诗是由一个字来展开诗的线索，统领全篇的，请指出是哪个字？

2、诗中哪几句是写实景？主要写了哪些景色？诗中哪几句又是写虚景？能说出这景象吗？

3、你能说出此诗中哪些诗句最能体现作者的博大胸怀？

4、请同学们放声朗读并背诵这首诗

三、自主学习《江城子密州出猎》

1背景介绍

苏东坡是北宋词坛的大革新家，他作词时，正当柳词风靡一时之际，他有志于改变《花间》以来柔媚的词风。宋神宗熙宁八年，东坡任密州知州，曾因旱去常山祈雨，归途中与同官梅户曹会猎于铁沟，写下了这首出猎词。他因自己的词有别于“柳七郎风味”而颇为得意。曾致书鲜于子骏表达自己的这种自喜：“近却颇作小词，虽无柳七郎风味，亦自是一家。数日前猎于郊外，所获颇多。作得一阕，令东州壮士抵掌顿足而歌之，吹笛击鼓以为节，颇壮观也。”(以帮助学生更好地了解豪放派的词风)

2、自由朗读这首词，读准下列字音

擎（）貂（）妨（）

3、理解词中的关键词

黄：苍：千骑：擎：

平冈：胸胆尚开张：鬓微霜：

会：

四、合作探究《江城子密州出猎》

1、内容理解

这首词分上下两阕，上阕写；

下阕。

这首词中最能体现作者爱国思想和豪情壮志的句子是

2、探究

这首词通过冬猎盛况的描绘，反映了

的强烈愿望。

3、由典故运用，我们可以看出，词人苏轼在作品中塑造了一个怎样的形象?

4、大声朗读并背诵这首诗

教（学）后反馈

我的收获：

我的问题：

秦都中学师生共用教学案

诗词曲三首

年级：九年级课型：诵读欣赏课时：2课时执笔：韩云生

审核：语文备课组时间：20xx33班级姓名：

教学目的：

4、诵读课文，理解深邃的意境。

5、鲜明的艺术特色。

6、朗读背诵。

教学重点：朗读背诵。

教学难点：理解内涵和写法。

第二课时

一、自主学习《山坡羊潼关怀古》

1、散曲简介

散曲是从词发展而来的，是元代韵文的主要形式，是一种按当时流行于北方的曲调，即“北曲”写的合乐歌词。散曲包括小令、套曲两类，都有曲牌名。

2、背景简介

元文宗天历二年（1329），关中大旱，张养浩被征召任陕西行台中丞，《山坡羊潼关怀古》是他在赴任途中写的。他凭吊古迹，用“山坡羊”的曲调共写了九首怀古曲子。这组小令，总是吊古伤今，同情人民的苦难。山坡养，曲牌名。怀古，为咏史诗中的一种形式，一般为缅怀古迹，有感而发，熔写景、抒情、议论于一炉。

3、关于作者

张养浩，字，号,济南人，元代家，著有《》。

二、合作探究《山坡羊潼关怀古》

1、学习内容

全曲分三层

第一层（前句）写。

第二层（第至第句）写。

第三层(最后句)指出。

2、这首曲点名中心的句子是：

3、怎样理解“兴，百姓苦；亡，百姓苦。”这句话？

4、大声朗读并背诵这首曲。

教（学）后反馈

我的收获：

我的问题：

直击中考

一、赏析《观沧海》，回答以下问题

1、前三行诗句描写沧海景象，有动有静，如“”写的是动景，“”写的是静景。

2、后两行诗句中的“若”字用得好，请你说说好在哪里。

二、赏析《江城子密州出猎》

（1）本词上阙写景，描写了的宏大壮观的场面；下阙言志，抒写了词人的豪情壮志。

（2）“持节云中，何日遣冯唐？”一句有什么含义？在表达上有什么好处？

（3）词的结句的意思是什么？表达了作者什么情感？

（4）对这首词赏析正确的一项是（）

a．词的上片“老夫……擎苍”三句，不仅写出了打猎时威武的阵容，而且突出了作者少年的豪情。

b．词的上片“卷平冈”一语，极言行走之快，可见出猎者情绪高昂，精神抖擞。

c．词的下片作者以冯唐自喻，表达了自己企望为国御敌立功的壮志。

d．词的上片以记叙为主，语言风格粗犷、豪放；词的下片以抒情为主，语言格调婉约、纤柔。

三、赏析《山坡羊潼关怀古》

（1）请摘录出最能表现这首元曲的句子。

（2）中国古典诗词意蕴丰富，字字珠玑。你认为“峰峦如聚，波涛如怒”中的哪一个词用得最好？请说出理由。

参考答案：

（1）兴，百姓苦；亡，百姓苦。

（2）选择“聚”与“怒”皆可。请分别看两个示例：

示例一：我认为“聚”字用得好。“聚”字让读者眼前呈现出华山飞奔而来之势、群山攒立之状；因地势险要，为古来兵家必争之地。山本是静止的，“聚”化静为动，一个“聚”字表现了峰峦的众多和动感。

示例二：我认为“怒”字用得好，“怒”字让读者耳边回响千古不绝的滔滔水声。黄河水是无生命的，而“怒”则赋予河水以人的情感和意志，一个“怒”字，写出了波涛的汹涌澎湃。“怒”字还把河水人格化，“怒”字注入了诗人吊古伤今而产生的满腔悲愤之情。

??答案：1、密州出猎（或：出城打猎出猎打猎狩猎）杀敌卫国（或：渴望报效国家、渴望建功立业）2、这是词人以魏尚自比，也希望朝廷能派人来赦免他的罪名，让他有机会到西北边防抵抗外敌入侵。运用典故，使表达委婉含蓄3、到那时我一定会把雕弓拉得满满的，向西北方的天狼星猛射过去。表达了自己要报效国家，关怀国家命运，为国御敌立功的壮志。4、b

16．动景：水何澹澹、秋风萧瑟、洪波涌起；静景：山岛竦峙、树木丛生、百草丰茂。（动景静景各写一点即可）

17．有助于表明大海吞吐日月星辰是作者的想象之景（或主观感受），体现诗人的博大胸怀（或一统天下的雄心壮志）。

助理的总结报告篇6

本人20_年_月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。20_年_月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立_市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索。在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。20_年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管_。管理的省份有：_、_、_。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

20_年_月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6_4和9_4重型自卸车，并在20_年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

20_年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6_2、6_4、9_4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)、形式的分析

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入_等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。

从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)、今后的设想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、提高销售业绩，扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号_、_、_自卸车车型，销售布局上建立_市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

助理的总结报告篇7

经过这一个多月来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下:

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

二、加强学习，注重自身素质修养和提高

领导要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应公司未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。

另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务

为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。

2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文

时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。

3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。

5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善, 突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

四、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

五、存在的不足

1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。 2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力；在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

20xx年9月18日至20xx年10月23日近一个半月时间，我在白云工业有限公司行政部办公室文员岗位实习。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；

2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；

3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；

4、送文件至各级领导，签收文件；

5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；

7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；

9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；

10、领导安排的其他工作。

收获及体会

回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是

历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的同事们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。

第一次参加工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上八点上班到晚上九点才下班，因为是私企，只有单休日，还经常有加班。再加上在北方冬天温暖的暖气下生活惯了，经常半夜冷的睡不着觉。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我曾经想到过放弃，但是我必须克制自己，不能随心所欲地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，面对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时应进行冷静分析，经常保持自信和乐观的态度，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。凭着这种信念，我坚持顺利完成了我的实习任务。一直以来，我们都是依靠父母的收入，工作以后，我才体会到父母挣钱的来之不易，所以我也在有意识地培养自己的理财能力。

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

办公室助理实习报告

20xx年7月13日，我正式加入社会大家庭，于谷林电器（深圳）有限公司担任其一部门的课长助理。

作为课长助理，我主要负责的职务是公文的写作、接受、传达、对一些相关客诉的安排处理及课长指示的传达。公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。有时候，对于客户电话投诉的一些简单问题的解答，我也是要尽量负责。这些工作的性质杂乱，繁多。工作强度很大，有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着似乎永远打不完的文件直到累的颈椎疼。有时候助理工作对我的应变能力要求也很高，例如某天一位来电找课长谈工作的客户，由于当时

助理的总结报告篇8

一、导入（３分钟）

１、当冰山带着眩目的荣耀，渐渐融化，／你开阔的前额便从无边的浩淼中升起。／在这个漂泊的世界里，心像铁锚一样下沉，思考却升上浪巅，额际的皱纹，与海平线震颤，起伏。／我看见曾经雕塑过你风暴和巨浪的指纹，读海的语言，风的语言，水鸟的语言。／大海以幽深和苦涩日夜洗涤，摇撼。／生命逐渐冷却，旋涡陡然转动，雄鹰守侯崖岸，／听，大海的呢喃！（音乐：海浪声音起）

２、１８００年前，一位５３的老人站在了渤海岸边，凝神静想，回忆往事如烟；心潮澎湃，敢问前程坦然。１８００年后的今天，我们用文字和他交谈，一起走进他的密语心田。

３、今天我们一起学习曹操的《观沧海》。

４、谁能说说你所知道的曹操？

二、通读（１１分钟）

５、通读：

⑴ 读读诗题，读读诗。（齐读、自读）

⑵ 背背诗。（自背、查背、背给同桌听、查背３～４人、齐备）

⑶ 看看字怎样写。写诗。（黑板上８个竖线，７个人一人一句）（订正）

⑷ 吟诵。

一起读，带着感情。（在背景音乐下朗读，３～５个人）

说说读诗后的感受：印象，感觉，评价，体会，感悟都可以。（３～４个人）

６、小结：叙事、写景、感慨。

在作者的笔下，海水是多么的美呀！它摇曳不定，波浪滔天，苍苍茫茫，一片浑然。

三、解疑（２０分钟）

７、学生们有不会或不懂的吗？（在前面作好标记）

（重点解决的问题：生词。翻译。）

８、连起来读，自己说说意思。（同桌互动）

９、小结：鲁迅称曹操是改造文章的祖师。在中国古典文学发展历史上，这是第一首山水诗。大海是没有生命、没有感情的，但作者却把它写得有声有色，有形有情。全篇从大处着墨，通过秋风、洪波、日月、星辰等雄伟恢弘的景象，着力渲染大海苍茫雄浑的气势，赋予大海孕大含深、动荡不安的性格，寄予着作者很深的感慨。（穿插背景）

提问：谁能说说作者的感慨？或者感受？

总结：作者宏观纵览，所见者大。海水、川岛、树木、百草、日月、星汉。（板书）

视野宽阔、粗线勾勒。

真可谓：巨眼睥睨万物，胸中自有天下。

总结：“澹澹”蕴涵了动荡不息的力。

“耸峙”蕴涵了挺立不摇的力。

“丛生”蕴涵了竞争不伏的力。

“丰茂”蕴涵了旺盛不息的力。

“日月之行，星汉灿烂”更蕴涵着宇宙造化的热烈奋发的伟力。

这一切，都仿佛跃动迸发于浩淼无涯的沧海之中。不，是跃动迸发于作者广阔的胸怀之中。

四、体悟（１０分钟）

１０、请同学们用自己最喜欢、最擅长的方式来谈谈感受、收获。比如：可以画简笔画、写解说词、翻译、说说作者的观察角度和顺序、或者是怎样展开描写的、改写成散文、朗读、写一段评价的文字、给曹操写一封信、给渤海风光影片写文字脚本、表演、等等。（画──翻译──朗诵──信……等等）